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在淘宝的最初，吃辣出力比出钱更重要。今天的B2B所涉及的中国企业，中国最能最后基本上都存在产能过剩，我们大家实际上都是在一个产能过剩的行业里面做B2B。

当年在阿里巴巴，吃辣我们有些能力很强的地推告诉我说我们去哪儿吧，吃辣那里很多是做塑料和注塑机的，我们可以用两三个月的时间把400家企业都变成阿里的会员。你要自问，中国最能最后是平台服务还是自营服务能对客户的多快好省利益最大化?如果你的客户痛点是快，中国最能最后为了客户利益，你就可能要做自营，当然同样的客户痛点，也可以用不同的方式解决，例如淘宝是通过商家PK来获得低价，但2B可以靠自营，通过对卖家统一交易条件来实现低价。但与2C相比，吃辣B的分类分级大不一样。

交易型B2B如此，中国最能最后服务型也是如此。04B2B自带金融属性只要不是当场一手交钱一手交货，吃辣只要有账期，那就是金融。

2C经常通过用户画像来掌握用户特征，中国最能最后2B则很难。

我们把地推叫手动步枪，吃辣打一枪拉一次栓，它的优点是准确、但缺点是慢、不能规模化。以下是评委们的精彩点评，中国最能最后有不少金句是可以裱起来的。

评委杨飞(神州优车CMO)则表示所谓的“名气大”并不是选择的标准，吃辣而是更加关注案例的这两个特征：吃辣1.基于移动端技术和新鲜事物的营销手段;2.品效合一，效果转化明显(即便没有数据根据本人和身边朋友也能亲证的)。在这个跨界案例中，中国最能最后“体验”的设计来自于对“春节回家”这一场景的深入洞察。

陌陌这一次在社交媒体掀起了浪潮，吃辣以#做一只动物#为主线，向年轻人宣扬回归本性。没什么好说的，中国最能最后尽可以玩味，中国最能最后嬉骂或不屑它，但它仍会在未来的一段时间里又辣又硬的存活于消费者的心智中，并占据独一无二的消费选项，某种意义上，是中国式互联网传播现阶段的一个理想缩影：非理性，先娱乐，转发就好，别想太多。

(责任编辑：阿飞西雅)