中国人的思维里本来就有着英雄主义的因子，外贸喜欢把成功的原因归结到一个人或几个人的身上，而忽视了更多在背后默默无闻地工作着的人们。

在线教育上半场尚未结束根据新东方在线和新东方当前的营收状况，进出据降原新东方在线的收入在集团总营收中的占比仅为3%——4%，进出据降原教育行业的另一巨头好未来的线上占比也只是集团的5%左右。2005年，口数正值新东方集团赴美上市前夕，口数正如俞敏洪在很多个场合提到过的，那几年对于新东方而言，一切都是利润至上的，作为独立业务的新东方在线也毫不例外。

在孙畅看来，因何当时的目标就是要活下来。为了覆盖更多的C端用户，外贸经过内部讨论，选择聚焦在考研这一个细分领域。新东方在线的管理团队认为，进出据降原考研市场的用户量大且自学能力强，从这个市场切入培养用户使用线上课堂的习惯最容易。

就在上周，口数新东方在线成立K12项目部，由东方优播CEO朱宇兼任项目部总监，主要负责新东方在线旗下K12学段的业务拓展。根据资料，因何目前的K12业务包括录播课、私播课、和东方优播推出的在线小班课。

农村包围城市回顾新东方在线的业务发展，外贸与新东方集团类似，从英语学习切入，进入考研领域，再打入K12市场。

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因何那些赶不上潮流的公司则只能留在原地一脸懵逼。外贸让我们看几个在Pivot金字塔中找到新颖处的创业公司。

如果你执行得好、进出据降原特色也成功，新颖的创意或许就会找上门来。口数2.Pivot——结合现有产品和市场找到新的创意。

(责任编辑：陈辉阳)