我们不得不经常清算存货，鱼儿以维持运营，但我对公司充满信心。

“最初两年的愿望就是能够活下来”，弹钢新东方在线CEO孙畅在新东方上市沟通会上回忆起新东方在线刚刚成立时这样表述。潘欣认为，琴照在线教育的上半场还远未结束，除了新东方在线之外，其他各个细分领域的几匹领头羊也均处于快速占领市场阶段，远未开始厮杀。

“这样做的目的，鱼儿是先避开一二线城市实力比较强的竞争对手，如新东方的线下学校以及好未来等竞争对手。在新东方在线的三位掌舵者看来，弹钢挂牌新三板对于新东方在线来说并不是成功，但确实是一个里程碑式的节点。不过，琴照随着大量互联网公司进入教育领域，琴照潘欣反而觉得危机感降低了，“之前危机感很严重，因为那个时候我们也看不清这个市场的前景，14年之后虽然竞争者多了，但反而证明了我们这条路是对的”。

这一发展逻辑，鱼儿被新东方在线沿用至今。从2005年到2017年，弹钢新东方在线已经成立了十二年，在今年初，新东方在线刚刚挂牌了新三板，登陆国内资本市场。

“等我们的营收在集团里占到30%左右的时候，琴照再谈下半场还比较合适”潘欣如是说。

孙畅透露，鱼儿过去十二年，鱼儿新东方在新经历了三次战略转折，未来作为K12领域的后进者，新东方在线将避开一二线城市与新东方、好未来的竞争点，实行农村包围城市战略。京东白条、弹钢蚂蚁花呗、微粒贷等，都是通过白名单，把已有客群按历史数据进行筛选，再对优质客户进行授信，就是一种锁定被动借款人的方式。

如此庞大的技术和风控团队，琴照在胡丹看来是非常值得的。鱼儿用户想要通过“买单侠”分期购买3C产品必须到门店扫描店员提供的二维码才能下载“买单侠”App。

而农民群体的互联网程度低，弹钢因而“服务成本非常高。进入医美新领域2016年10月，琴照买单侠从原有3C消费分期进行延展，进入医美分期领域，新产品“星计划”随后上线。

(责任编辑：保罗西蒙)